2014年05月21日

乐上楼承板厂家如何签单江阴第一高楼

  这个项目,我们前期是过的,信息来自一个设计院的朋友,他说他同学在设计一个钢结构的高层,但是对

  朋友的同学姓孙,苏南人士。在听我自报后,他说和他同学通过电话了,想了解楼承板的一些情况。于是我将的分类和各自优缺点简单了给孙工做了介绍,孙工让我有机会去江阴一趟,具体的情况可以根据工况进行分析。

  到江阴后,我们直奔主题,魔方时代广场的造型很普通,简单的像个魔方盒子,所以结构布置也简单,对于这样的项目,无论是选板还是布置还是比较方便的。根据工况,我们对选择的方案比较一致,但对于选择什么样的板型则有不同意见。

  我给孙工的是选用,孙工的意见是选用。我选择的原因是在工程安全质量的情况下,成本最低,孙工选择的原因是这种板型在市场上用的比较多。

  在孙工看了计算书后基本上按照我的方案了,因为我的方案已远远超过安全阀值,而他的方案不仅仅远远超过安全阀值,而且费用也高10%以上。我问业主是否在乎多花10%,如果不在乎,就按孙工的方案。孙工踌躇了一下,同意了我的方案。

  第二次去江阴是去见业主。业主是当地的一家新的房地产开发商,由纺织行业转过来。由于涉足房产业时间不长,所以对设计师的依赖还是比较深的。听说设计师的介绍后,业主也想了解一下,于是我被应召而去。

  会见是在和谐的气氛中进行的。王总是房地产公司的副总,是董事长从当地的一家施工单位挖过来的。王总具体了解了压型钢板的性能、价格后,没有什么大的,只是说用之前要去看一下工厂,我当然一口应允。见过王总后,要见的是老板––管董事长,管董一看就是生意人,一上来就问价格大概多少,我大概报了个价。管董很直接,孙工介绍的朋友我们会着重考虑,但不能因为是朋友介绍的就乱开价。我呵呵一笑,管董,钥匙在您手里,您让谁进门谁才能进。管董哈哈一笑,说抽烟喝茶。

  很多事情看似平静其实波澜隐藏其中。在项目的施工总包确定之后,有些情况开始冒出来了,原来施工单位向业主和设计师推荐了一家楼承板厂家,竞争开始了。

  虽然设计师首先向业主推荐了我们,但这种情况下,孙工让业主自己来选择了,那时施工图已经出图。业主对材料不了解,又来问设计师,设计师说只要符合设计要求都可以采用。

  那家楼承板厂家的不是图纸那种规格,而又没有耐火报告,于是王总又来问我,我说如果工程竣工后能够得到消防部门的验收,没有耐火报告也是没有关系的。

  对于在房地产行业刚刚起步的企业来说,还是谨慎一点好。王总还是决定按照原设计方案来采购,至少这样风险小一点。

  第三次去江阴是签合同的,在业主放弃了那家厂家后,我们的工作就顺风顺水了。价格和付款在电话和邮件的几个来回后已基本谈妥。

  合同签订后,工程的进展按照既定进度进行,然后一年后,一幢魔方状江阴第一高楼就矗立在江阴人民眼前了,每到华灯初上,远远的那个魔方就在那不停的变幻着。

  上海乐上创始人,具有16年楼承板行业技术与人脉双重优势。屡次被名校及设计院邀请开展楼承板专题技术。所有供货项目,均在楼承板及配件造价上降低客户10%楼承板成本。楼承板难题,挂电话得答案。